How to Sell Hard Choice Products
Read a fragment
Instant download
after payment (24/7)
Wide range of formats
(for all gadgets)
Full book
(including for Apple and Android)
This book is not only about the technique of selling difficult choice products, but also about the “content” of the sale; about selling information that should convince the buyer to buy; as well as how to create this information and use it as effective selling tools. To be able to do all this, a real sales consultant must be a good marketer, looking at everything through the eyes of the buyer and being able to “prepare the buyer for purchase” (P. Drucker). In the book, the buying and selling process is presented in the context of marketing thinking and customer focus, that is, first of all, as a purchase (from the Client), and not as an assertive sale (from oneself). In this context, the seller should not so much sell as help the Client buy. The book contains many practical examples. For sales consultants, marketers and other specialists.
FL/967811/R
Data sheet
- Name of the Author
- Александр Репьев Павлович
- Language
- Russian
Reviews
Важливий посібник для всіх, хто працює у сфері продажу!
Ця книга є справжнім відкриттям для тих, хто прагне вдосконалити свої навички у продажах, особливо коли мова йде про продукти важкого вибору. Автор майстерно поєднує теорію та практику, пропонуючи читачеві не лише техніки продажу, але й глибоке розуміння психології покупця. Я вражений тим, як детально описується процес підготовки покупця до купівлі, що є надзвичайно важливим у сучасному бізнес-середовищі. Книга містить безліч практичних прикладів, які допомагають зрозуміти, як правильно формувати інформацію для клієнтів і як використовувати її для досягнення успіху у продажах. Рекомендую цю книгу всім продавцям-консультантам, маркетологам та бізнесменам, які прагнуть не лише продавати, а й створювати довгострокові стосунки з клієнтами. Вона дійсно змінює уявлення про продажі та робить акцент на клієнтоорієнтованості, що є ключовим у сучасному світі бізнесу!
5 books by the same author:
Products from this category:
This book is not only about the technique of selling difficult choice products, but also about the “content” of the sale; about selling information that shou...