How to Sell Hard Choice Products
Instant download
after payment (24/7)
Wide range of formats
(for all gadgets)
Full book
(including for Apple and Android)
This book is not only about the technique of selling difficult choice products, but also about the “content” of the sale; about selling information that should convince the buyer to buy; as well as how to create this information and use it as effective selling tools. To be able to do all this, a real sales consultant must be a good marketer, looking at everything through the eyes of the buyer and being able to “prepare the buyer for purchase” (P. Drucker). In the book, the buying and selling process is presented in the context of marketing thinking and customer focus, that is, first of all, as a purchase (from the Client), and not as an assertive sale (from oneself). In this context, the seller should not so much sell as help the Client buy. The book contains many practical examples. For sales consultants, marketers and other specialists.
The text of the book was translated from the original language using an artificial intelligence program. For the most part, the translation of the text is of very high quality, but in some cases, due to the imperfection of the technology, there may be incorrect phrase translations in the text, as well as single words and expressions may not be translated.
FL/967811/UA
Data sheet
- Name of the Author
- Александр Репьев Павлович
- Language
- Ukrainian
- Release date
- 2015
Reviews
Важливий посібник для сучасних продавців!
Ця книга є справжнім відкриттям для тих, хто працює у сфері продажу, особливо коли мова йде про продукти важкого вибору. Автор вдало поєднує теорію з практикою, пропонуючи читачеві не лише техніки продажу, але й глибоке розуміння психології покупця. Мені особливо сподобалися практичні приклади, які допомагають зрозуміти, як правильно підготувати покупця до купівлі. Книга підкреслює важливість клієнтоорієнтованості та маркетингового мислення, що є критично важливим у сучасному бізнес-середовищі. Хоча переклад тексту має деякі недоліки, загальна якість матеріалу та цінність інформації повністю компенсують ці недоліки. Рекомендую цю книгу всім продавцям-консультантам, маркетологам та тим, хто хоче підвищити свої навички у продажах!
5 books by the same author:
Products from this category:
This book is not only about the technique of selling difficult choice products, but also about the “content” of the sale; about selling information that shou...