Как продавать продукты трудного выбора
Читать фрагмент
Моментальное скачивание
после оплаты (24/7)
Широкий выбор форматов
(для всех устройств)
Полная версия книги
(в т.ч. для Apple и Android)
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
FL/967811/R
Характеристики
- ФИО Автора
- Александр Репьев Павлович
- Язык
- Русский
Отзывы
Важливий посібник для всіх, хто працює у сфері продажу!
Ця книга є справжнім відкриттям для тих, хто прагне вдосконалити свої навички у продажах, особливо коли мова йде про продукти важкого вибору. Автор майстерно поєднує теорію та практику, пропонуючи читачеві не лише техніки продажу, але й глибоке розуміння психології покупця. Я вражений тим, як детально описується процес підготовки покупця до купівлі, що є надзвичайно важливим у сучасному бізнес-середовищі. Книга містить безліч практичних прикладів, які допомагають зрозуміти, як правильно формувати інформацію для клієнтів і як використовувати її для досягнення успіху у продажах. Рекомендую цю книгу всім продавцям-консультантам, маркетологам та бізнесменам, які прагнуть не лише продавати, а й створювати довгострокові стосунки з клієнтами. Вона дійсно змінює уявлення про продажі та робить акцент на клієнтоорієнтованості, що є ключовим у сучасному світі бізнесу!
5 книг этого же автора
Товары из этой категории:
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя ку...