Как продавать продукты трудного выбора
Моментальное скачивание
после оплаты (24/7)
Широкий выбор форматов
(для всех устройств)
Полная версия книги
(в т.ч. для Apple и Android)
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
Текст книги переведен с языка оригинала с помощью программы искусственного интеллекта. В основном перевод текста очень качественный, но в некоторых случаях, из-за несовершенства технологии, в тексте могут встречаться некорректные фразовые переводы, а также отдельные слова и выражения могут быть не переведены.
FL/967811/UA
Характеристики
- ФИО Автора
- Александр Репьев Павлович
- Язык
- Украинский
- Дата выхода
- 2015
Отзывы
Важливий посібник для сучасних продавців!
Ця книга є справжнім відкриттям для тих, хто працює у сфері продажу, особливо коли мова йде про продукти важкого вибору. Автор вдало поєднує теорію з практикою, пропонуючи читачеві не лише техніки продажу, але й глибоке розуміння психології покупця. Мені особливо сподобалися практичні приклади, які допомагають зрозуміти, як правильно підготувати покупця до купівлі. Книга підкреслює важливість клієнтоорієнтованості та маркетингового мислення, що є критично важливим у сучасному бізнес-середовищі. Хоча переклад тексту має деякі недоліки, загальна якість матеріалу та цінність інформації повністю компенсують ці недоліки. Рекомендую цю книгу всім продавцям-консультантам, маркетологам та тим, хто хоче підвищити свої навички у продажах!
5 книг этого же автора
Товары из этой категории:
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя ку...