Intelligence technologies in sales. How to recruit a client and learn everything about competitors
Read a fragment
Instant download
after payment (24/7)
Wide range of formats
(for all gadgets)
Full book
(including for Apple and Android)
Scouts and salespeople have one thing in common - the ability to work with people to obtain information. A scout pays for a mistake with his life, a salesman with money, but the methods they use are very similar.
This book describes specialized methods of work from the arsenal of intelligence services used in sales and competitive intelligence. The book is based on the authors' extensive practical experience in various business sectors. The head of the sales department will learn from it special methods for selecting and evaluating sellers; sales manager – recruitment technology, indispensable when working with clients; marketers will learn special effective tools for collecting information about customers and competitors, and the head of the enterprise will read with interest about ways to neutralize threats from competitors.
FL/615419/R
Data sheet
- Name of the Author
- Антон Ходарев Сергеевич
Дмитрий Ткаченко Владиславович
Максим Горбачев Николаевич - Language
- Russian
Reviews
Неймовірно корисна книга для всіх, хто працює у сфері продажів!
Ця книга відкриває нові горизонти в розумінні того, як працювати з клієнтами та отримувати інформацію про конкурентів. Автори майстерно поєднують методи, що використовуються в розвідці, з практичними порадами для бізнесу, що робить цю книгу унікальною. Я, як керівник відділу продажів, знайшов безліч корисних технік для відбору та оцінки продавців, які вже встигли показати свою ефективність у нашій команді. Менеджери з продажу отримають цінні знання про вербування клієнтів, а маркетологи знайдуть спеціальні інструменти для збору інформації, які допоможуть їм у конкурентній боротьбі. Книга написана зрозумілою мовою, що робить її доступною для всіх, незалежно від рівня підготовки. Рекомендую всім, хто хоче підвищити свої навички у продажах та дізнатися більше про конкурентів!
9 books by the same author:
Products from this category:
Scouts and salespeople have one thing in common - the ability to work with people to obtain information. A scout pays for a mistake with his life, a salesman...