SPIN sales
Read a fragment
Instant download
after payment (24/7)
Wide range of formats
(for all gadgets)
Full book
(including for Apple and Android)
“SPIN Sales” is a bestseller about the technology of effective sales, repeatedly published in many languages of the world. Through detailed research, the authors convincingly show the difference between large-scale and small-scale trade deals and dispel common myths about the essential aspects of successful trade deals. For sales managers, sales agents, executives.
The text of the book was translated from the original language using an artificial intelligence program. For the most part, the translation of the text is of very high quality, but in some cases, due to the imperfection of the technology, there may be incorrect phrase translations in the text, as well as single words and expressions may not be translated.
FL/340608/UA
Data sheet
- Name of the Author
- Нил Рекхэм
- Language
- Ukrainian
- Release date
- 2008
- Translator
- А. Маслякова
Reviews
Не зовсім те, що очікував
Книга «СПІН-продажу» виявилася не зовсім тим, що я очікував. Я сподівався на більш детальне розкриття теми та практичні приклади з реального життя. Хоча деякі поради дійсно корисні, загалом, мені не вистачило глибини та конкретики. Переклад також залишає бажати кращого, і це заважає сприйняттю тексту. Я б рекомендував цю книгу лише тим, хто зовсім новий у світі продажів, але для досвідчених фахівців вона може не дати нічого нового.
Відмінний ресурс для навчання
Ця книга стала чудовим ресурсом для мого навчання у сфері продажів. Я був вражений, наскільки чітко і зрозуміло автори пояснюють концепцію СПІН-продажу. Я почав використовувати ці техніки у своїй роботі, і результати стали очевидними. Клієнти стали більш відкритими до обговорення своїх потреб, а я навчився краще слухати і задавати правильні питання. Незважаючи на деякі недоліки в перекладі, я вважаю, що книга варта прочитання і може стати основою для розвитку навичок у продажах.
Корисний, але з деякими недоліками
Книга «СПІН-продажу» дійсно містить багато корисної інформації про техніки продажів. Я знайшов багато корисних порад, які можна застосувати на практиці. Проте, я помітив, що деякі частини тексту, перекладені за допомогою штучного інтелекту, містять помилки. Це трохи заважає сприйняттю інформації, і іноді доводиться здогадуватися, що автор намагався донести. Незважаючи на це, я все ж вважаю, що книга варта уваги, особливо для тих, хто тільки починає свій шлях у продажах.
Неперевершений посібник для всіх, хто хоче досягти успіху у продажах!
Книга «СПІН-продажу» стала для мене справжнім відкриттям. Автори детально розглядають різницю між великомасштабними та дрібномасштабними угодами, що допомогло мені краще зрозуміти, як підходити до кожного клієнта. Технологія СПІН (Ситуація, Проблема, Імплікація, Набуття) виявилася надзвичайно корисною в моїй практиці. Я почав використовувати ці методи у своїй роботі, і результати не забарилися – продажі зросли, а клієнти стали більш задоволеними. Рекомендую цю книгу всім, хто прагне підвищити свої навички у продажах!
Досить поверхневий підхід
На жаль, книга «СПІН-продажу» не виправдала моїх очікувань. Я сподівався на більш глибоке занурення в тему та детальніші приклади з практики. Багато аспектів продажів залишилися без належної уваги, і я не знайшов у книзі нічого, що б дійсно вразило. Можливо, вона підійде для початківців, але для досвідчених менеджерів з продажу це, на жаль, не більше ніж загальний огляд. Я рекомендую шукати більш детальні джерела.
5 books by the same author:
Products from this category:
“SPIN Sales” is a bestseller about the technology of effective sales, repeatedly published in many languages of the world. Through detailed research, the aut...