СПІН-продажу
Читати фрагмент
Моментальне завантаження
після оплати (24/7)
Широкий вибір форматів
(для всіх пристроїв)
Повна версія книги
(в т.ч. для Apple та Android)
«СПІН-продажу» – бестселер про технологію ефективних продажів, що неодноразово видавався багатьма мовами світу. На основі проведеного детального дослідження автори переконливо показують, наскільки велика різниця між великомасштабними та дрібномасштабними торговими угодами, та розвіюють поширені міфи про суттєві аспекти успішного укладання торгових угод. Для менеджерів з продажу, торгових агентів, керівників.
Текст книги перекладено з мови оригіналу за допомогою програми штучного інтелекту. Здебільшого переклад тексту дуже якісний, але в деяких випадках, через недосконалість технології, в тексті можуть зустрічатись некоректні фразові переклади, а також поодинокі слова та вирази можуть бути не перекладені.
FL/340608/UA
Характеристики
- ФІО Автора
- Нил Рекхэм
- Мова
- Українська
- Дата виходу
- 2008
- Перекладач
- А. Маслякова
Відгуки
Не зовсім те, що очікував
Книга «СПІН-продажу» виявилася не зовсім тим, що я очікував. Я сподівався на більш детальне розкриття теми та практичні приклади з реального життя. Хоча деякі поради дійсно корисні, загалом, мені не вистачило глибини та конкретики. Переклад також залишає бажати кращого, і це заважає сприйняттю тексту. Я б рекомендував цю книгу лише тим, хто зовсім новий у світі продажів, але для досвідчених фахівців вона може не дати нічого нового.
Відмінний ресурс для навчання
Ця книга стала чудовим ресурсом для мого навчання у сфері продажів. Я був вражений, наскільки чітко і зрозуміло автори пояснюють концепцію СПІН-продажу. Я почав використовувати ці техніки у своїй роботі, і результати стали очевидними. Клієнти стали більш відкритими до обговорення своїх потреб, а я навчився краще слухати і задавати правильні питання. Незважаючи на деякі недоліки в перекладі, я вважаю, що книга варта прочитання і може стати основою для розвитку навичок у продажах.
Корисний, але з деякими недоліками
Книга «СПІН-продажу» дійсно містить багато корисної інформації про техніки продажів. Я знайшов багато корисних порад, які можна застосувати на практиці. Проте, я помітив, що деякі частини тексту, перекладені за допомогою штучного інтелекту, містять помилки. Це трохи заважає сприйняттю інформації, і іноді доводиться здогадуватися, що автор намагався донести. Незважаючи на це, я все ж вважаю, що книга варта уваги, особливо для тих, хто тільки починає свій шлях у продажах.
Неперевершений посібник для всіх, хто хоче досягти успіху у продажах!
Книга «СПІН-продажу» стала для мене справжнім відкриттям. Автори детально розглядають різницю між великомасштабними та дрібномасштабними угодами, що допомогло мені краще зрозуміти, як підходити до кожного клієнта. Технологія СПІН (Ситуація, Проблема, Імплікація, Набуття) виявилася надзвичайно корисною в моїй практиці. Я почав використовувати ці методи у своїй роботі, і результати не забарилися – продажі зросли, а клієнти стали більш задоволеними. Рекомендую цю книгу всім, хто прагне підвищити свої навички у продажах!
Досить поверхневий підхід
На жаль, книга «СПІН-продажу» не виправдала моїх очікувань. Я сподівався на більш глибоке занурення в тему та детальніші приклади з практики. Багато аспектів продажів залишилися без належної уваги, і я не знайшов у книзі нічого, що б дійсно вразило. Можливо, вона підійде для початківців, але для досвідчених менеджерів з продажу це, на жаль, не більше ніж загальний огляд. Я рекомендую шукати більш детальні джерела.
5 книг цього ж автора
Товари з цієї категорії:
«СПІН-продажу» – бестселер про технологію ефективних продажів, що неодноразово видавався багатьма мовами світу. На основі проведеного детального дослідження ...