SPIN sales. Practical guide
Read a fragment
Instant download
after payment (24/7)
Wide range of formats
(for all gadgets)
Full book
(including for Apple and Android)
Are you in sales? Then you are probably familiar with the SPIN technique - a legendary technique for conducting meetings with a potential buyer, developed on the basis of large-scale research. This book is a practical continuation of Neil Rackham's world bestseller SPIN Selling. There is not only theory, but also tools, methods, tests and exercises that will allow you to apply general concepts to your practical situation and turn SPIN ideas into action plans for you, for your product or service. The book is intended for anyone who is involved in sales and wants increase them, especially for those who do not have the opportunity to attend a seminar on teaching the SPIN technique.
FL/633852/R
Data sheet
- Name of the Author
- Нил Рекхэм
- Language
- Russian
- Translator
- Ирина А. Петровская
Reviews
Не зовсім те, що очікував
На жаль, книга не виправдала моїх очікувань. Хоча методика СПІН має хорошу репутацію, я не знайшов у цій книзі нічого особливо нового або інноваційного. Багато з інформації вже знайомі з попередніх джерел, і я сподівався на більш глибокий аналіз та нові підходи. Деякі вправи виглядають занадто простими і не дуже корисними для професіоналів у сфері продажів. Можливо, ця книга підійде новачкам, але для досвідчених продавців вона може бути недостатньо інформативною.
Дуже корисна та практична книга
Ця книга стала для мене справжнім путівником у світі продажів. Я завжди вважав, що продажі - це мистецтво, але тепер розумію, що це також і наука. Методика СПІН надає чіткі інструкції та структуру для успішного ведення переговорів з клієнтами. Книга містить безліч практичних вправ, які допомагають закріпити знання та застосувати їх на практиці. Я вже почав використовувати ці техніки у своїй роботі, і результати не забарилися. Моя впевненість у спілкуванні з клієнтами зросла, а продажі почали збільшуватися. Дуже вдячний автору за цю цінну роботу!
Незамінний посібник для продавців!
Ця книга стала для мене справжнім відкриттям у світі продажів. Методика СПІН, описана Нілом Рекхемом, отримала чудове продовження у вигляді практичного посібника, який не лише пояснює теоретичні основи, але й надає реальні інструменти для впровадження в роботу. Я особисто знайшов численні вправи та тести дуже корисними, вони допомогли мені зрозуміти, як адаптувати концепції СПІН до моєї специфіки продажів. Завдяки цій книзі я зміг покращити свої навички комунікації з клієнтами та значно підвищити рівень продажів. Рекомендую цю книгу всім, хто прагне досягти успіху у продажах!
Справжня знахідка для продажників!
Ця книга стала для мене справжньою знахідкою. Я працюю у сфері продажів вже кілька років, і, здавалося б, знав все про техніки ведення переговорів. Але СПІН-продаж відкрив мені нові горизонти! Автор надає не лише теоретичні знання, а й практичні інструменти, які легко впровадити у свою роботу. Вправи та тести допомогли мені закріпити отримані знання та адаптувати їх до конкретних ситуацій. Я вже помітив, що мої клієнти стали більш задоволеними, а продажі зросли. Рекомендую цю книгу всім, хто хоче підвищити свої навички у продажах!
Customers who bought this product also bought:
5 books by the same author:
Products from this category:
Are you in sales? Then you are probably familiar with the SPIN technique - a legendary technique for conducting meetings with a potential buyer, developed on...