СПИН-продажи
Читать фрагмент
Моментальное скачивание
после оплаты (24/7)
Широкий выбор форматов
(для всех устройств)
Полная версия книги
(в т.ч. для Apple и Android)
«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Текст книги переведен с языка оригинала с помощью программы искусственного интеллекта. В основном перевод текста очень качественный, но в некоторых случаях, из-за несовершенства технологии, в тексте могут встречаться некорректные фразовые переводы, а также отдельные слова и выражения могут быть не переведены.
FL/340608/UA
Характеристики
- ФИО Автора
- Нил Рекхэм
- Язык
- Украинский
- Дата выхода
- 2008
- Переводчик
- А. Маслякова
Отзывы
Не зовсім те, що очікував
Книга «СПІН-продажу» виявилася не зовсім тим, що я очікував. Я сподівався на більш детальне розкриття теми та практичні приклади з реального життя. Хоча деякі поради дійсно корисні, загалом, мені не вистачило глибини та конкретики. Переклад також залишає бажати кращого, і це заважає сприйняттю тексту. Я б рекомендував цю книгу лише тим, хто зовсім новий у світі продажів, але для досвідчених фахівців вона може не дати нічого нового.
Відмінний ресурс для навчання
Ця книга стала чудовим ресурсом для мого навчання у сфері продажів. Я був вражений, наскільки чітко і зрозуміло автори пояснюють концепцію СПІН-продажу. Я почав використовувати ці техніки у своїй роботі, і результати стали очевидними. Клієнти стали більш відкритими до обговорення своїх потреб, а я навчився краще слухати і задавати правильні питання. Незважаючи на деякі недоліки в перекладі, я вважаю, що книга варта прочитання і може стати основою для розвитку навичок у продажах.
Корисний, але з деякими недоліками
Книга «СПІН-продажу» дійсно містить багато корисної інформації про техніки продажів. Я знайшов багато корисних порад, які можна застосувати на практиці. Проте, я помітив, що деякі частини тексту, перекладені за допомогою штучного інтелекту, містять помилки. Це трохи заважає сприйняттю інформації, і іноді доводиться здогадуватися, що автор намагався донести. Незважаючи на це, я все ж вважаю, що книга варта уваги, особливо для тих, хто тільки починає свій шлях у продажах.
Неперевершений посібник для всіх, хто хоче досягти успіху у продажах!
Книга «СПІН-продажу» стала для мене справжнім відкриттям. Автори детально розглядають різницю між великомасштабними та дрібномасштабними угодами, що допомогло мені краще зрозуміти, як підходити до кожного клієнта. Технологія СПІН (Ситуація, Проблема, Імплікація, Набуття) виявилася надзвичайно корисною в моїй практиці. Я почав використовувати ці методи у своїй роботі, і результати не забарилися – продажі зросли, а клієнти стали більш задоволеними. Рекомендую цю книгу всім, хто прагне підвищити свої навички у продажах!
Досить поверхневий підхід
На жаль, книга «СПІН-продажу» не виправдала моїх очікувань. Я сподівався на більш глибоке занурення в тему та детальніші приклади з практики. Багато аспектів продажів залишилися без належної уваги, і я не знайшов у книзі нічого, що б дійсно вразило. Можливо, вона підійде для початківців, але для досвідчених менеджерів з продажу це, на жаль, не більше ніж загальний огляд. Я рекомендую шукати більш детальні джерела.
5 книг этого же автора
Товары из этой категории:
«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследован...