Ви займаєтеся продажем? Тоді ви, напевно, знайомі з методикою СПІН – легендарною технікою проведення зустрічей з потенційним покупцем, розробленою на основі масштабного дослідження. Ця книга – практичне продовження світового бестселера Ніла Рекхема «СПІН-продаж». Тут не тільки теорія, але й інструменти, методи, тести та вправи, які дозволять застосувати загальні концепції до вашої практичної ситуації та перетворити ідеї СПІН на плани дій для вас, для вашого товару чи послуги. Книга призначена для всіх, хто займається продажами та хоче їх збільшити, особливо для тих, хто не має можливості відвідати семінар з навчання методики СПІН.