СПІН-продаж. Практичний посібник
Читати фрагмент
Моментальне завантаження
після оплати (24/7)
Широкий вибір форматів
(для всіх пристроїв)
Повна версія книги
(в т.ч. для Apple та Android)
Ви займаєтеся продажем? Тоді ви, напевно, знайомі з методикою СПІН – легендарною технікою проведення зустрічей з потенційним покупцем, розробленою на основі масштабного дослідження. Ця книга – практичне продовження світового бестселера Ніла Рекхема «СПІН-продаж». Тут не тільки теорія, але й інструменти, методи, тести та вправи, які дозволять застосувати загальні концепції до вашої практичної ситуації та перетворити ідеї СПІН на плани дій для вас, для вашого товару чи послуги. Книга призначена для всіх, хто займається продажами та хоче їх збільшити, особливо для тих, хто не має можливості відвідати семінар з навчання методики СПІН.
FL/633852/R
Характеристики
- ФІО Автора
- Нил Рекхэм
- Мова
- Російська
- Перекладач
- Ирина А. Петровская
Відгуки
Не зовсім те, що очікував
На жаль, книга не виправдала моїх очікувань. Хоча методика СПІН має хорошу репутацію, я не знайшов у цій книзі нічого особливо нового або інноваційного. Багато з інформації вже знайомі з попередніх джерел, і я сподівався на більш глибокий аналіз та нові підходи. Деякі вправи виглядають занадто простими і не дуже корисними для професіоналів у сфері продажів. Можливо, ця книга підійде новачкам, але для досвідчених продавців вона може бути недостатньо інформативною.
Дуже корисна та практична книга
Ця книга стала для мене справжнім путівником у світі продажів. Я завжди вважав, що продажі - це мистецтво, але тепер розумію, що це також і наука. Методика СПІН надає чіткі інструкції та структуру для успішного ведення переговорів з клієнтами. Книга містить безліч практичних вправ, які допомагають закріпити знання та застосувати їх на практиці. Я вже почав використовувати ці техніки у своїй роботі, і результати не забарилися. Моя впевненість у спілкуванні з клієнтами зросла, а продажі почали збільшуватися. Дуже вдячний автору за цю цінну роботу!
Незамінний посібник для продавців!
Ця книга стала для мене справжнім відкриттям у світі продажів. Методика СПІН, описана Нілом Рекхемом, отримала чудове продовження у вигляді практичного посібника, який не лише пояснює теоретичні основи, але й надає реальні інструменти для впровадження в роботу. Я особисто знайшов численні вправи та тести дуже корисними, вони допомогли мені зрозуміти, як адаптувати концепції СПІН до моєї специфіки продажів. Завдяки цій книзі я зміг покращити свої навички комунікації з клієнтами та значно підвищити рівень продажів. Рекомендую цю книгу всім, хто прагне досягти успіху у продажах!
Справжня знахідка для продажників!
Ця книга стала для мене справжньою знахідкою. Я працюю у сфері продажів вже кілька років, і, здавалося б, знав все про техніки ведення переговорів. Але СПІН-продаж відкрив мені нові горизонти! Автор надає не лише теоретичні знання, а й практичні інструменти, які легко впровадити у свою роботу. Вправи та тести допомогли мені закріпити отримані знання та адаптувати їх до конкретних ситуацій. Я вже помітив, що мої клієнти стали більш задоволеними, а продажі зросли. Рекомендую цю книгу всім, хто хоче підвищити свої навички у продажах!
Відвідувачі, які замовляють цей товар, також купили:
5 книг цього ж автора
Товари з цієї категорії:
Ви займаєтеся продажем? Тоді ви, напевно, знайомі з методикою СПІН – легендарною технікою проведення зустрічей з потенційним покупцем, розробленою на основі ...