СПИН-продажи. Практическое руководство
Читать фрагмент
Моментальное скачивание
после оплаты (24/7)
Широкий выбор форматов
(для всех устройств)
Полная версия книги
(в т.ч. для Apple и Android)
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
FL/633852/R
Характеристики
- ФИО Автора
- Нил Рекхэм
- Язык
- Русский
- Переводчик
- Ирина А. Петровская
Отзывы
Не зовсім те, що очікував
На жаль, книга не виправдала моїх очікувань. Хоча методика СПІН має хорошу репутацію, я не знайшов у цій книзі нічого особливо нового або інноваційного. Багато з інформації вже знайомі з попередніх джерел, і я сподівався на більш глибокий аналіз та нові підходи. Деякі вправи виглядають занадто простими і не дуже корисними для професіоналів у сфері продажів. Можливо, ця книга підійде новачкам, але для досвідчених продавців вона може бути недостатньо інформативною.
Дуже корисна та практична книга
Ця книга стала для мене справжнім путівником у світі продажів. Я завжди вважав, що продажі - це мистецтво, але тепер розумію, що це також і наука. Методика СПІН надає чіткі інструкції та структуру для успішного ведення переговорів з клієнтами. Книга містить безліч практичних вправ, які допомагають закріпити знання та застосувати їх на практиці. Я вже почав використовувати ці техніки у своїй роботі, і результати не забарилися. Моя впевненість у спілкуванні з клієнтами зросла, а продажі почали збільшуватися. Дуже вдячний автору за цю цінну роботу!
Незамінний посібник для продавців!
Ця книга стала для мене справжнім відкриттям у світі продажів. Методика СПІН, описана Нілом Рекхемом, отримала чудове продовження у вигляді практичного посібника, який не лише пояснює теоретичні основи, але й надає реальні інструменти для впровадження в роботу. Я особисто знайшов численні вправи та тести дуже корисними, вони допомогли мені зрозуміти, як адаптувати концепції СПІН до моєї специфіки продажів. Завдяки цій книзі я зміг покращити свої навички комунікації з клієнтами та значно підвищити рівень продажів. Рекомендую цю книгу всім, хто прагне досягти успіху у продажах!
Справжня знахідка для продажників!
Ця книга стала для мене справжньою знахідкою. Я працюю у сфері продажів вже кілька років, і, здавалося б, знав все про техніки ведення переговорів. Але СПІН-продаж відкрив мені нові горизонти! Автор надає не лише теоретичні знання, а й практичні інструменти, які легко впровадити у свою роботу. Вправи та тести допомогли мені закріпити отримані знання та адаптувати їх до конкретних ситуацій. Я вже помітив, що мої клієнти стали більш задоволеними, а продажі зросли. Рекомендую цю книгу всім, хто хоче підвищити свої навички у продажах!
Покупатели этого товара так же приобрели:
5 книг этого же автора
Товары из этой категории:
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной ...