Короткий зміст "Коли покупець говорить "немає""
Читати фрагмент
Моментальне завантаження
після оплати (24/7)
Широкий вибір форматів
(для всіх пристроїв)
Повна версія книги
(в т.ч. для Apple та Android)
Цей текст - скорочена версія книги "Коли покупець говорить "немає"".Більшість людей разів п'ять відповідають "ні", перш ніж дати позитивну відповідь. Щоб переконати таких незговірливих клієнтів, автори книги пропонують циклічну модель продажів, або круг переконання. Пройшовши чотири обов'язкові етапи угоди і отримавши перше "ні", продавець повинен повернутися на вихідну позицію і зайти на наступний круг переконання. Втім, це зовсім не означає, що потрібно повторювати ті ж самі питання і наводити ті ж самі аргументи. Том Хопкинс і Бен Катт для кожного етапу пропонують свої методи.Автори книги прирівнюють продажі до спорту. Гравці тренуються, потім викладаються по повній і завойовують трофей у вигляді укладеної угоди. А іноді не завойовують. Нічого страшного! Важливо знати правила гри, дотримуватися їх і не пропускати тренування, і перемоги обов'язково прийдуть. Після виходу у світ книга "Коли покупець говорить "ні"" була включена в десятку кращих бізнес-книг місяця в інтернет-магазині Amazon.com. Давайте розберемо, як же працює метод Тома Хопкинса і Бена Катта.Нагадуємо, що цей текст - короткий виклад книги
Текст книги перекладено з мови оригіналу за допомогою програми штучного інтелекту. Здебільшого переклад тексту дуже якісний, але в деяких випадках, через недосконалість технології, в тексті можуть зустрічатись некоректні фразові переклади, а також поодинокі слова та вирази можуть бути не перекладені.
BK/27359446/UA
Характеристики
- ФІО Автора
- Бровко Олена
- Мова
- Українська
- Вік
- 16
- Серія
- КнигиКратко
Відгуки
Розчарування в короткому викладі
На жаль, я був розчарований цим коротким змістом книги. Хоча ідея циклічного переконання звучить цікаво, я відчуваю, що в ньому не вистачає глибини та конкретики. Багато ключових моментів залишилися без пояснень, і я не отримав чітких вказівок, як застосовувати ці методи на практиці. Також, якість перекладу викликала деякі питання, оскільки я натрапив на кілька фраз, які звучали дивно. Я сподівався на більше, тому, можливо, варто почитати оригінал, щоб отримати повну картину.
Непогане, але не без недоліків
Читання цього короткого викладу дало мені певне уявлення про підходи, які використовують автори для роботи з запереченнями клієнтів. Однак, я вважаю, що деякі моменти залишилися недостатньо розкритими. Наприклад, хоча цикл переконання звучить цікаво, я б хотів більше прикладів з реального життя, щоб краще зрозуміти, як це застосовувати на практиці. Також, переклад тексту не завжди був ідеальним, і я помітив кілька недоречностей у формулюваннях. Загалом, книга може бути корисною, але не очікуйте від неї глибокого аналізу. Для новачків у продажах це може бути корисним стартом.
Чудовий посібник для продавців!
Цей короткий зміст книги "Коли покупець говорить 'немає'" став для мене справжнім відкриттям. Автори, Том Хопкинс і Бен Катт, пропонують унікальний підхід до продажів, який дозволяє зрозуміти, чому клієнти часто відповідають "ні" і як з цим працювати. Циклічна модель продажів, яку вони описують, дійсно допомагає структурувати процес переконання і підходити до нього з новим поглядом. Я вражений, як просто і зрозуміло вони пояснюють складні концепції. Книга надихає на дії та мотивує не здаватися, навіть якщо перша відповідь негативна. Рекомендую всім, хто працює в продажах або просто хоче покращити свої комунікаційні навички!
Відмінний ресурс для розвитку навичок продажів!
Цей короткий зміст книги "Коли покупець говорить 'немає'" вразив мене своєю структурованістю та ясністю викладу. Автори дійсно знають, про що говорять, і їхній підхід до продажів як до спорту дуже надихає. Я вважаю, що модель циклічного переконання є чудовим інструментом для всіх, хто хоче покращити свої навички в продажах. Книга мотивує не здаватися після першого "ні" і пропонує практичні поради для подолання заперечень. Я вже почав застосовувати деякі методи в своїй роботі, і результати не забарилися! Рекомендую всім, хто прагне досягти успіху в продажах.
15 книг цього ж автора
Товари з цієї категорії:
Цей текст - скорочена версія книги "Коли покупець говорить "немає"".Більшість людей разів п'ять відповідають "ні", перш ніж дати позитивну відповідь. Щоб ...