Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»
Читать фрагмент
Моментальное скачивание
после оплаты (24/7)
Широкий выбор форматов
(для всех устройств)
Полная версия книги
(в т.ч. для Apple и Android)
Этот текст – сокращенная версия книги «Когда покупатель говорит „нет“».
Большинство людей раз пять отвечают «нет», прежде чем дать положительный ответ. Чтобы убедить таких несговорчивых клиентов, авторы книги предлагают циклическую модель продаж, или круг убеждения. Пройдя четыре обязательных этапа сделки и получив первое «нет», продавец должен вернуться на исходную позицию и зайти на следующий круг убеждения. Впрочем, это вовсе не означает, что надо повторять те же самые вопросы и приводить те же самые аргументы. Том Хопкинс и Бен Катт для каждого этапа предлагают свои методы.
Авторы книги приравнивают продажи к спорту. Игроки тренируются, затем выкладываются по полной и завоёвывают трофей в виде заключенной сделки. А иногда не завоёвывают. Ничего страшного! Важно знать правила игры, соблюдать их и не пропускать тренировки, и победы обязательно придут. После выхода в свет книга “Когда покупатель говорит «нет»“ была включена в десятку лучших бизнес-книг месяца в интернет-магазине Amazon.com. Давайте разберем, как же работает метод Тома Хопкинса и Бена Катта.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Текст книги переведен с языка оригинала с помощью программы искусственного интеллекта. В основном перевод текста очень качественный, но в некоторых случаях, из-за несовершенства технологии, в тексте могут встречаться некорректные фразовые переводы, а также отдельные слова и выражения могут быть не переведены.
BK/27359446/UA
Характеристики
- ФИО Автора
- Бровко Елена
- Язык
- Украинский
- Возраст
- 16
- Серия
- КнигиКратко
Отзывы
Розчарування в короткому викладі
На жаль, я був розчарований цим коротким змістом книги. Хоча ідея циклічного переконання звучить цікаво, я відчуваю, що в ньому не вистачає глибини та конкретики. Багато ключових моментів залишилися без пояснень, і я не отримав чітких вказівок, як застосовувати ці методи на практиці. Також, якість перекладу викликала деякі питання, оскільки я натрапив на кілька фраз, які звучали дивно. Я сподівався на більше, тому, можливо, варто почитати оригінал, щоб отримати повну картину.
Непогане, але не без недоліків
Читання цього короткого викладу дало мені певне уявлення про підходи, які використовують автори для роботи з запереченнями клієнтів. Однак, я вважаю, що деякі моменти залишилися недостатньо розкритими. Наприклад, хоча цикл переконання звучить цікаво, я б хотів більше прикладів з реального життя, щоб краще зрозуміти, як це застосовувати на практиці. Також, переклад тексту не завжди був ідеальним, і я помітив кілька недоречностей у формулюваннях. Загалом, книга може бути корисною, але не очікуйте від неї глибокого аналізу. Для новачків у продажах це може бути корисним стартом.
Чудовий посібник для продавців!
Цей короткий зміст книги "Коли покупець говорить 'немає'" став для мене справжнім відкриттям. Автори, Том Хопкинс і Бен Катт, пропонують унікальний підхід до продажів, який дозволяє зрозуміти, чому клієнти часто відповідають "ні" і як з цим працювати. Циклічна модель продажів, яку вони описують, дійсно допомагає структурувати процес переконання і підходити до нього з новим поглядом. Я вражений, як просто і зрозуміло вони пояснюють складні концепції. Книга надихає на дії та мотивує не здаватися, навіть якщо перша відповідь негативна. Рекомендую всім, хто працює в продажах або просто хоче покращити свої комунікаційні навички!
Відмінний ресурс для розвитку навичок продажів!
Цей короткий зміст книги "Коли покупець говорить 'немає'" вразив мене своєю структурованістю та ясністю викладу. Автори дійсно знають, про що говорять, і їхній підхід до продажів як до спорту дуже надихає. Я вважаю, що модель циклічного переконання є чудовим інструментом для всіх, хто хоче покращити свої навички в продажах. Книга мотивує не здаватися після першого "ні" і пропонує практичні поради для подолання заперечень. Я вже почав застосовувати деякі методи в своїй роботі, і результати не забарилися! Рекомендую всім, хто прагне досягти успіху в продажах.
15 книг этого же автора
Товары из этой категории:
Этот текст – сокращенная версия книги «Когда покупатель говорит „нет“».Большинство людей раз пять отвечают «нет», прежде чем дать положительный ответ. Чтобы ...