Книга містить практичні методи та моделі побудови ефективної системи продажів в оптовому бізнесі. У виданні дано конкретні приклади та шаблони ефективних дій з галузі В2В продажів: збільшення прибутку за рахунок підвищення маржі; збільшення суми середнього чека; збільшення конверсії (з потенційних клієнтів у реальні); ефективна робота із клієнтами; збільшення вхідного потоку клієнтів; мотивація персоналу, що продає; навчання співробітників; робота з дебіторською заборгованістю. Рекомендується комерційним та регіональним директорам, керівникам та спеціалістам служб збуту, а також підприємцям.