Комерційна пропозиція – дуже суперечлива річ. З одного боку, це найважливіший бізнес-інструмент, від якого безпосередньо залежать ваші продажі. З іншого боку, багато хто до нього ставиться, м'яко кажучи, так собі. Подивіться свою компанію. Хто у вас складає комерційні пропозиції? Напевно, менеджер із продажу. У кращому разі складанням шаблонних комерційних пропозицій займається керівник відділу продажу. Та й це скоріше виняток. До чого це веде? Перед вами покрокове керівництво зі створення по-справжньому комерційної пропозиції, що продає. Що з ним робити? Вивчайте уважно все, що написано в цій книзі. Віддайте її прочитати тим співробітникам, які у вас є відповідальними за створення комерційних пропозицій. Далі просто дотримуйтесь інструкцій та впроваджуйте все те, що написано в книзі!