Книга Метью Полларда «Перевага інтроверта в нетворкінгу» написана для тих, хто вважає, що комунікація – не їхня сильна сторона. Автор переконаний, що для бізнесменів та продажників бути інтровертом – це не недолік, а гідність. Просто мало хто про це знає.

Методика Метью Полларда проста і тому геніальна: щоб досягати успіху в діловому спілкуванні, інтровертам не потрібно переступати через себе і намагатися стати відкритими та товариськими екстравертами. Видавати себе за того, ким не є, – апріорі програшна стратегія. Потрібно використовувати свої сильні сторони, і тоді успіх не змусити на себе чекати.

Як правило, екстраверти, покладаючись на свою природну здатність без проблем спілкуватися з великою кількістю людей, розпорошуються. Вони налаштовані познайомитися з усіма учасниками конференції чи зустрічі – раптом хтось із них виявиться багатим клієнтом чи потенційним роботодавцем. Однак такий підхід неефективний: витрачаючи багато енергії, ви водночас не приділяєте достатньо уваги дійсно важливим персонам. Будьте інтровертом: дійте стратегічно, плануйте знайомства з потрібними людьми заздалегідь і знайте, що і коли вам потрібно сказати. Доклавши мінімум зусиль і не вичерпавши свою соціальну батарею, ви отримаєте максимум віддачі.