Аудіостудія «Ардіс» пропонує до вашої уваги книгу Костянтина Бакшта «Побудова відділу продажу. Worldwide».

Бізнес – це війна, де полонених скуповують за безцінь. Лінія фронту на цій війні проходить там, де триває робота з Клієнтами. Ваша основна ударна сила – Ваш відділ продажу. Ваші менеджери з продажу завжди у бою, завжди на передовій.

Ця книга допоможе Вам побудувати професійний відділ продажу. Дозволить Вам уникнути багатьох проблем та помилок, які можуть звернути все зроблене Вами в ніщо та завдати серйозної шкоди Вашому бізнесу. А головне – ця книга зміцнить Вашу рішучість збудувати систему продажів Вашого бізнесу на гідному професійному рівні. Нове видання книги - "Побудова відділу продажів: Worldwide" - на 70% перевищує за обсягом початкову версію книги. Якщо Ви вже знайомі з більш раннім виданням книги – раджу прочитати нове, доопрацьоване та доповнене видання! Багато що у побудові відділів продажу та наборі кадрів серйозно змінилося. Отримати новий досвід і знання з книги значно швидше і дешевше, ніж йти на дотик, методом спроб і помилок, зазнавати втрат і збитків. У книзі відображено максимально свіжий та актуальний досвід із побудови та вдосконалення відділів продажу. На основі більш як 500 реалізованих проектів. Включаючи міжнародні проекти – від США та Європи до Казахстану та Китаю.

Зміст

Глава 1. Як залучити клієнтів з рекламою і без неї: чому реклама не дає результату

Глава 3. Бойові команди продажів

Глава 4. Правила бою: етапи активних продажів

Глава 5. Цілі побудови системи продажів< /p>

Глава 6. Відбір бійців

Глава 7. Підготовка бійців

Глава 8. Продаж технічно складних товарів та послуг: «універсали» та «фахівці»

Глава 9. Управління бойовою командою продажів

Глава 10. Зброя бойової команди: технології та стандарти продажів

Глава 11. Наказ про оплату праці менеджерів з продажу: керівна та направляюча сила нашої ери

Глава 12. Мій перший досвід побудови професійного відділу продаж

Глава 13. План побудови системи продаж

Висновок: момент істини

Для пристроїв Apple для корректного відтворення файлу потрібен комп'ютер з встановленим iTunes.