У книзі відомих бізнес-тренерів з продажу популярно і зрозуміло розкривається повний цикл продажів великим клієнтам – від їх пошуку до підписання з ними договору. Розібрані такі теми, як первинний пошук клієнтів, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропозицій великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запереченням та ін. збирали протягом кількох років, отримуючи їх від реальних людей, які мають за плечима досвід у продажах.Інформація, яку містить дана книга, раніше в основному була доступна лише співробітникам великих корпорацій. Зараз вона пропонується до уваги широкого кола людей – менеджерів з продажу, менеджерів з роботи з ключовими клієнтами, менеджерів з розвитку бізнесу, керівників відділів продажів, а також всім тим, хто хоче продавати великі суми великим замовникам.