Матеріальне стимулювання – велика сила, яку, однак, потрібно використовувати вміючи, обдумано та делікатно. Далеко не кожна система винагород працює ефективно. Як мотивувати таких важливих співробітників, як продавці? Як ув'язати результати їхньої роботи з фінансовою винагородою? Що потрібно зробити, щоб такий потужний стимул, як гроші, цілком виправдовував себе? Визнаний експерт у питаннях продажу, відомий бізнес-тренер Радміло Лукіч відповідає на всі ці питання. Книга буде найкориснішою керівникам відділів продажу.