Gillette вийшла на ринок безпечних бритв десятиліття після його зародження, але продовжує домінувати на ньому досі.

Microsoft домінує на багатьох ринках, на жодному з яких вона не була піонером.

Amazon – провідний, але не перший, книжковий Інтернет-магазин.

Ці та десятки інших прикладів доводять, що, незважаючи на поширену думку, першість на ринку не є гарантією широкої популярності, великої частки ринку і тим паче довгострокового лідерства. Добре аргументована та ретельно вивірена книга «Воля і бачення» відкриває п'ять ключових принципів, які є реальними рушіями тривалого ринкового лідерства:

– Бачення масового ринку.

– Наполегливість керівника.

– Невтомні інновації.

– Фінансова сміливість.

– Уміле розпорядження активами.

Грунтуючись на багаторічних дослідженнях нових ринків, впливові бізнес-професори Джерард Телліс і Пітер Голдер приходять до переконливих та дивовижних висновків. Вивчення історії ринкових лідерів: Microsoft, Intel, Hewlett-Packard, Federal Express, Procter & Gamble та Charles Schwab разом з аналізом архівних документів тієї епохи, в яку відбувалися ті чи інші події, показують, що дія п'яти ключових принципів є актуальною як у XIX столітті. , так і в наші дні. Автори зіставляють поведінку тривалих лідерів з поведінкою тих, хто володів такими ж, якщо не великими, шансами на успіх, але не досягли його. піти сьогоднішні компанії, щоб опанувати значно більшу частку ринку, незалежно від ресурсомісткості чи складності їх продуктів.