У самих різних життєвих ситуаціях нам доводиться приймати рішення - на що витрачати гроші і час або як переконати інших витратити свої гроші і час. Це і є основний сенс ціноутворення. Ціна - те "місце", де зустрічаються цінність і гроші. Це найпотужніший і поширеніший чинник економіки в повсякденному житті кожної людини - і при цьому один з найменш вивчених.Формула успішного ціноутворення більша нагадує рецепт екзотичного коктейля. Це суміш психології, економіки, стратегії, методів, стимулів і заохочень, приправлених математикою. У результаті менеджери розбавляють коктейль припущеннями, інтуїтивними відчуттями і загальними правилами або взагалі виключають ті категорії, які їм не зрозумілі. Звичайно, напій виходить солодше, проте втрачає насичений смак і аромат, необхідний для того, щоб зробити дію на клієнта і на бізнес.У книзі Германа Симона зібрані мудрі ради і здорові принципи ціноутворення. Більше сорока років Симон присвятив тому, щоб зробити цей "коктейль" ефективнішим, практичним і приємним для менеджерів і управлінців будь-якої індустрії.Всесвітньо відомий експерт по ціноутворенню і довірений консультант топ-менеджерів Fortune 500, Герман Симон точно знає, про що говорить. Він досконально вивчив ціноутворення. За свою життя він пройшов шлях від сільських фермерських ринків до престижної наукової кар'єри і професії підприємця і консультанта великих компаній по всьому світу.І упродовж усього шляху він вчився - у володарів Нобелівської премії і провідних гуру в області менеджменту. Він навчив багато топ-менеджерів використати ціноутворення для того, щоб створювати нові ринки, розширювати бізнес і забезпечувати собі довгострокове конкурентне перевага. Крім того, він засвоїв декілька непростих особистих уроків про те, що таке цінність, як люди сприймають її і як з неї витягають прибуток.У "Визнаннях майстра ціноутворення" зібрані кращі ради і принципи, усі інгредієнти цінового коктейля, що охоплюють, причому доступно, зрозуміло і цікаво - щоб вам захотілося детально вивчити цю тему. Ви побачите ціноутворення в абсолютно новому світі.У чому УТП книги і її конкурентна перевагаНа відміну від інших книг про ціноутворення "Визнання майстра ціноутворення" має три переваги:- тут ви знайдете цілісний огляд усіх елементів ціноутворення, а не детальний аналіз одного з них|- автор книги - професор з видатною кар'єрою (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в області менеджменту (засновник Simon - Kucher Partners), затребуваний спикер/публицист/писатель по цій темі.- в книзі безліч прикладів як прекрасних, так і катастрофічних результатів цінових рішень компаній по всьому світу - від компаній Apple і Honda до Ryanair і MaybachЩоб зрозуміти ці три конкурентні переваги, треба поставити собі питання - чому по ціноутворенню досі не було жодного бестселера. Жодна з попередніх книг не дає менеджерам цілісного уявлення про ціноутворенні, не потопаючи в зайвих деталях. Багато хто з них має занадто вузьку спрямованість.- Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) і Cheap : The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)- Методи: The Price Advantage (три автори консалтингової компанії McKinsey) розповідає тільки про один метод під назвою "ціновий водоспад"| The Art of Pricing (Rafi Mohammed) має загальнішу спрямованість, але теж присвячена в основному одному методу- Стимули і тактика : Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) торкається B2B переговорам- Галузева специфіка: Smart Pricing : How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два професори Уортонской школи бізнесу) присвячена важливій темі (хай-тек, Інтернет), але інформацію складно застосувати до інших областей.Більше того, ці автори мають вузьку спеціалізацію - письменники/журналісти (Poundstone, Shell), консультанти по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), професура (Уортонская школа бізнесу). Герман Симон, The Pricing Man, поєднує в собі усі ці знання і досвід, причому в кожній області він заслужив блискучу репутацію.Запитайте, приміром, Пітера Друкера про Германа Симона і його компанії Simon - Kucher Partners, і він відповість: "Ніхто не говорить про ціноутворення так мудро, як Герман Симон".Чи запитаєте Уільяма Паундстоуна : "Жодна компанія не зробила так багато для професіоналізації ціноутворення, як Simon - Kucher Partners Германа Симона".Чи запитаєте Філіпа Котлера (професори Північно-західного університету) : "Герман Симон - автор однієї з кращих теоретичних і практичних книг з ціноутворення".Для кого ця книгаДвома словами, будь-який менеджер і директор, якому треба продати товар, є цільовою аудиторією. У книзі зібрані методи і принципи, застосовані до будь-якої комерційної діяльності.Хто такий The Pricing ManГерман Симон - голова консалтингової фірми Simon - Kucher Partners Strategy Marketing Consultants, у якої 33 офіси в 23 країнах. Він всесвітньо визнаний провідний фахівець з ціноутворення.