Ця книга про те, що формує світову економіку: про мотиви, установки та імпульси, що визначають нашу економічну поведінку. Люди звикли уявляти себе раціональними істотами. Але професор університету Дьюка Ден Арієлі дійшов висновку, що наші рішення нерідко передбачувано ірраціональні: ми діємо за одним і тим же неочевидним сценарієм. Книга надасть істотну допомогу в їхньому розумінні. Як ми оцінюємо те, що маємо? Чому, маючи справу з готівкою, люди діють чесніше? Як ми переплачуємо за те, що нічого не варте? Знаючи це. ви зможете скоригувати свою поведінку, а також впливати на поведінку партнерів, клієнтів та контрагентів. Книга буде цікава як продавцям, так і покупцям різних товарів і послуг, а також усім, хто цікавиться поведінковою економікою.

Ден Аріелі (Dan Ariely) — професор Массачусетського технологічного інституту. Він також очолює дослідницьку групу в Університеті Дьюка. Ден Аріелі отримав ступінь PhD з когнітивної психології в Університеті Південної Кароліни та PhD у бізнесі в університеті Дьюка. Область його наукових пошуків — причини, закономірності та наслідки ірраціональної поведінки людей. Виступи професора Арієлі можна побачити на ted.com