Людські потреби в «котлероїдному» маркетингу – це прохідна тема на кілька сторінок: піраміда Маслоу та кілька коментарів, найчастіше неправильних. Це навантаження на згадку. Жодної практичної цінності!

Однак… бізнес завдячує своїм існуванням саме потребам, особливо продуктовим. Логічно було б припустити, що все, що пов'язане з потребами, мало б стати альфою і омегою для всього в бізнесі. Зовсім.

У цій книзі я намагаюся показати, як тонке розуміння та відчуття потреб може бути основою для «підготовки Клієнта до покупки» (П. Друкер). А це реальний шлях до високих продажів та прибутків!

P. S. Проникливий читач, я рекомендував би вам для розминки прочитати статтю Андрія Місюка «Невідомий Маслоу».