У цій новаторській книзі Філ Барден розкриває, що наука про прийняття рішень пояснює купівельну поведінку людей, і, зокрема, демонструє її цінність для маркетингу.

Він ділиться останніми дослідженнями мотивацій вибору споживачів і того, що відбувається в людський мозок, коли покупці приймають рішення. Він розшифровує «секретні коди» продуктів, послуг і брендів, щоб пояснити, чому люди їх купують. І, нарешті, він показує, як застосувати ці знання в повсякденному маркетингу з великим ефектом, різко покращуючи ключові фактори, такі як релевантність, диференціація та довіра.

Показує, як останні ідеї з галузей поведінкової економіки, психології і нейроекономіка пояснює, чому ми купуємо те, що ми купуємо. Пропонує прагматичну структуру та вказівки для повсякденної маркетингової практики щодо того, як використовувати ці знання для більш ефективного управління брендом - від стратегії до реалізації та NPD. Перша книга, у якій праці Даніеля Канемана, нагородженого Нобелівською премією, застосовано до маркетингу та реклами. Наповнена тематичними дослідженнями, ця книжка є обов’язковою для прочитання маркетологами, професіоналами з реклами, веб-дизайнерами, менеджерами з досліджень і розробок, промисловими дизайнерами, графічними дизайнерами, фактично всім, чия роль або інтерес зосереджується на «чому» за поведінкою споживача.