В этой новаторской книге Фил Барден раскрывает, что наука принятия решений объясняет покупательское поведение людей, и конкретно демонстрирует ее ценность для маркетинга.

Он делится последними исследованиями о мотивах, лежащих в основе выбора потребителей, и о том, что происходит в человеческий мозг, когда покупатели принимают решения. Он расшифровывает «секретные коды» продуктов, услуг и брендов, чтобы объяснить, почему люди их покупают. И, наконец, он показывает, как с большим эффектом применять эти знания в повседневном маркетинге, значительно улучшая ключевые факторы, такие как релевантность, дифференциация и надежность.

Показывает, как новейшие идеи из области поведенческой экономики и психологии и нейроэкономика объясняют, почему мы покупаем то, что покупаем. Предлагает прагматическую основу и рекомендации для повседневной маркетинговой практики о том, как использовать эти знания для более эффективного управления брендом - от стратегии до реализации и NPD. Первая книга, в которой работы Даниэля Канемана, лауреата Нобелевской премии, применяются к маркетингу и рекламе. Эта книга, наполненная практическими исследованиями, обязательна к прочтению маркетологами, профессионалами в области рекламы, веб-дизайнерами, менеджерами по исследованиям и разработкам, промышленными дизайнерами, графическими дизайнерами — фактически всеми, чья роль или Интерес сосредоточен на том, "почему" стоит за поведением потребителей.