«Засновник одного з найуспішніших у Росії страхових товариств – РЕСО-Гарантія Сергій Саркісов неодноразово повторював: «Страхування не купується, страхування продається». Дотримуючись цієї ідеї, ми уникаємо «гріти повітря» масштабними рекламними кампаніями і воліємо вкладати кошти в рекрутинг та навчання агентів, у систематичну роботу з підтримки та розвитку агентської мережі. Крім того, ми не шкодуємо коштів на вдосконалення сервісу та спрощення процедур отримання страхового відшкодування, оскільки найкраща реклама для страхової компанії – це своєчасні виплати страхового відшкодування. Здавалося б, простий рецепт успіху, бери та копіюй. Але виходить далеко не у всіх, точніше, одиниць. Чому? Нова книга Івана Рибкіна «Секрети майстерності страхового менеджера: як швидко набрати агентів та ефективно керувати групою» допоможе розгадати цю загадку. Справа в тому, що у РЕСО-Гарантія ми побудували унікальну схему розвитку, в основі якої – підтримка та розвиток агентської мережі через систему менеджерських груп…»