Ця книга дає змогу отримати знання з перших рук від одного з провідних світових експертів у галузі контекстної реклами Google AdWords. Книга повно розкриває предмет дослідження, починаючи з основних понять, таких як ключові слова, і закінчуючи просунутими, такими як показник якості, ремаркетинг і оптимізація цільових сторінок. хто добре уявляє собі принципи роботи сервісу AdWords, але хоче отримати максимум користі з нього. Російською мовою публікується вперше.

Процес на перший погляд простий: користувач заходить у пошуковик, вводить запит і отримує результати. Однак кожен крок супроводжується думками та очікуваннями. Знаючи, як ваші ключові слова та рекламні оголошення узгоджуються з пошуковим процесом, ви зможете залучити на свій сайт більше відвідувачів і досягти більшої кількості конверсій. цьому гармонійно з ним поєднується. Варто дізнатися, звідки виникла і як еволюціонує PPC-реклама, і ви зрозумієте, яким може бути її майбутнє, що дозволить вам і надалі користуватися перевагами цього популярного методу. Ключові слова – основа успішної AdWords-кампанії. Якщо у вас є ключове слово, що збігається з запитом користувача, він зможе побачити вашу рекламу в пошукових результатах. сторінці результатів. Логіка проста: якщо ви не використовуєте певне ключове слово, користувачі, які виконують пошук по ньому, не побачать вашої реклами. Ключові слова відіграють головну роль у кампаніях AdWords, і тому рекламу PPC часто називають «рекламою за ключовими словами». Ключові слова нерівноцінні. Одні дадуть найвищий обсяг пошукового трафіку[10], інші – незначний. Одні забезпечують високий коефіцієнт конверсій, інші генерують низькоякісний трафік. Вибір правильних ключових слів – перший крок у рекламі за допомогою сервісу Google AdWords.

Рекламодавцеві дуже важливо розуміти, якому етапу продажів відповідають ключові слова. Якщо підбирати їх з розумом, а потім виміряти результат, шанси на успіх підвищаться. Якщо почати з дослідження ключових слів загальної тематики, а потім опрацьовувати їх углиб, підшукуючи ключові слова вузької тематики, ви найбільше раціонально витратите час, відведений на дослідження ключових слів. Куди ж ще звернутися після того, як у пошуках ключових слів ви вивчите власний сайт, сайти конкурентів, пошукові результати та все, що пропонує інструмент внутрішнього пошуку вашого сайту? Де знайти підказки? Є ряд онлайн-інструментів, які підкажуть вам свіжі ідеї для ключових слів.

Рекламне оголошення – єдиний елемент вашого AdWords-акаунту, який призначений для споживача. Воно має привернути його увагу, вискочити вперед, підстрибувати, заклично махати хусткою і кричати: «Я, я відповім на твоє запитання!» Натомість писати рекламні тексти дуже непросто. Посилання, пропозиція вигод, редакційні вимоги та змістовність мають бути тісно пов'язані та втиснуті в обмежену кількість знаків. Писати рекламні тексти, відповідно до всіх цих вимог, – іноді дуже непросте завдання.

Куди направити користувача, коли він натисне на вашу рекламу? Домашня сторінка здебільшого – не найкращий варіант. Є інші, і, якщо ви правильно підберете цільову сторінку, відвідувач не тільки перегляне ваш сайт, але і всерйоз зацікавиться його вмістом. людям. Якщо ваш сайт заслуговує на довіру і простий у використанні, перше враження від нього буде позитивним.

Вважатимемо, що ви виконали найважчу частину роботи з AdWords: підібрали ключові слова та склали релевантні рекламні оголошення. Ваші рекламні кампанії почали давати результати. На основі їх аналізу ви можете оптимізувати роботу свого облікового запису, застосовуючи дві методики. Перша дозволяє підвищити трафік на ваш сайт. З цього розділу ви дізнаєтеся, як досягти більшої кількості показів вашої реклами та забезпечити більше кліків по ній. А потім, коли кількість відвідувачів збільшиться, ви зможете застосувати наведені нижче методики, які підвищують кількість сторінок, що переглядаються відвідувачами. Друга методика допомагає збільшити коефіцієнт конверсії. Ви дізнаєтесь способи підвищення цього показника та вивчіть додаткові типи конверсій, що дозволяють залучити та провести крізь вирву продажів якнайбільше відвідувачів.

Показник якості – найважливіший параметр вашого AdWords-акаунту, оскільки відіграє визначальну роль в успіху реклами. Він може вирішити долю вашого облікового запису. Якщо показник якості низький, обліковий запис приречений на провал. Проте високий показник якості може забезпечити конкурентну перевагу, і при цьому платити за клік ви будете менше. Разом з тим його найважче розрахувати, не кажучи про те, щоб підвищити в масштабах всього облікового запису. У цьому розділі ми з'ясуємо, на які компоненти облікового запису впливає показник якості і яким чином, які фактори визначають його значення. Ви дізнаєтесь, як покращити показник якості, щоб отримати стратегічну перевагу перед конкурентами.

В останні кілька років популярність мобільних пристроїв зростає. Це стало серйозним викликом для всіх веб-розробників. Існують технології, за допомогою яких можна охопити та залучити мобільну аудиторію. Google AdWords підтримує кілька типів рекламних об'яв із новими способами охоплення користувачів стаціонарних комп'ютерів. Можна використовувати мультимедіа (відео, інтерактивні або графічні елементи), щоб посилити вплив рекламної кампанії та підвищити кількість переходів на ваш сайт, а також запам'ятовування вашого бренду. Розробка графічних або відеооголошень іноді потребує багато часу та коштів. У цьому розділі ми вивчимо інструмент Google, що дозволяє створювати мультимедійні оголошення в інтерфейсі AdWords, що заощаджує рекламодавцям час і гроші. призначених для медійної мережі.

Контекстно-медійна мережа (КМС) – елемент Google AdWords, суть якого рекламодавці часто розуміють неправильно. Вона дає можливість показувати оголошення на сторінках, не пов'язаних з пошуком, наприклад у періодичних виданнях з статтями новин. Перегляд пошукових сторінок становить мізерну частку від загальної кількості переглядів у мережі, і використання КМС для показу оголошень дозволить суттєво розширити рекламне охоплення. Разом з тим показ рекламних оголошень у медійній мережі здійснюється за іншими правилами, ніж у пошуковій. Причина в тому, що коли користувачі читають змістовні сторінки, ними рухають зовсім інші цілі та наміри, ніж при інтернет-пошуку. Таким чином, успіх у створенні рекламних кампаній для КМС безпосередньо залежить від того, наскільки добре ви уявляєте принципи її дії та способи охоплення потенційних клієнтів.

Контекстно-медійна мережа (КМС) дає безліч можливостей. Ви навчитеся націлювати рекламу на маленькі та великі аудиторії. Однак за такого обсягу можливостей контекстно-медійні мережі стають неповороткими. Тому я розповім вам і про стратегію управління та впорядкування КМС. Ремаркетинг дозволяє повернути на сайт втрачених клієнтів. У цьому розділі розказано про декілька технологій ремаркетингу, що довели свою ефективність. Глава завершується описом безкоштовного аналітичного інструменту «Планувальник оголошень» (Doubleclick Ad Planner), що дозволяє отримати детальну інформацію про відвідувачів сайтів, що вас цікавлять.

Геотаргетинг дозволяє показувати рекламу споживачам, що у конкретних регіонах: від групи країн до району площею 5 км2, – за вказаним поштовим індексом. Перша частина розділу присвячена розповіді про технології відображення реклами в цільових регіонах, а також деяких основних проблемах. тому, що вони вважають за потрібне, надійне і переконливе. На завершення я розповім про звіти, за допомогою яких ви зможете знайти способи оптимізації облікового запису в залежності від ефективності вашої діяльності в конкретному регіоні.

Редактор AdWords – безкоштовне програмне забезпечення компанії Google. Це дозволяє керувати обліковим записом AdWords безпосередньо з комп'ютера, без необхідності використовувати онлайн-інтерфейс. Навчивши користуватися редактором Google AdWords, ви заощадите багато часу. Редактор AdWords підтримує масовий імпорт рекламних оголошень та ключових слів. Його поєднання з програмою Microsoft Excel допоможе масштабувати ваш обліковий запис для зберігання тисяч рекламних оголошень з десятками тисяч ключових слів. У цьому розділі ви навчитеся визначати та впорядковувати групи оголошень в режимі офлайн, що дозволить вам використовувати передові технології геотаргетингу навіть для великих облікових записів.

Ваш обліковий запис AdWords прибутковий чи збитковий? Щоб це дізнатися, потрібно спочатку зрозуміти цілі ваших маркетингових ініціатив, щоб рекламна кампанія стала прибутковою. Далі потрібно вибрати спосіб їх виміру. Тільки після цього можна призначати ставки. Ви можете використовувати різні методи призначення ставок, контролю витрат та звернення до користувачів залежно від часу доби та дня тижня. Дізнайтеся, як отримати дані AdWords для створення успішного облікового запису.

Успішна організація облікового запису включає три етапи. По-перше, визначте потрібну кількість облікових записів. По-друге, проаналізуйте обліковий запис і з'ясуйте, скільки кампаній вам необхідно виходячи з націлювання та бюджетів, а також виберіть спосіб організації налаштувань. Нарешті, вирішіть, як організувати групи, щоб об'єднати взаємопов'язані оголошення та ключові слова. Організація облікового запису не викликає труднощів, якщо ви розумієте свої маркетингові цілі та параметри AdWords, які ми обговорювали вище. Правильна організація облікового запису необхідна, якщо ви хочете отримати максимальну віддачу від своїх маркетингових інвестицій в AdWords.

Тестування – важливий етап оптимізації будь-якого облікового запису AdWords. Потрібно перевіряти тексти оголошень та цільові сторінки, щоб побачити, які їх поєднання підвищують ефективність облікового запису. цільових сторінок сприяє підвищенню коефіцієнта конверсії.Нарешті, у цьому розділі буде показано, як тестувати оголошення та цільові сторінки спільно. Дохід за показ дозволить визначити найбільш прибуткові поєднання оголошень та цільових сторінок, які вам слід використовувати у вашому обліковому записі AdWords.

Ваш обліковий запис накопичує різні статистичні дані, доступ до яких можна отримати за допомогою інтерфейсу звітів AdWords. Створення звіту включає три етапи: розуміння того, що необхідно дізнатися, вилучення даних із системи AdWords та аналіз звіту. З цього розділу ви дізнаєтесь, як створити, проаналізувати та використовувати звіт для підвищення ефективності вашого облікового запису.

У попередніх розділах ми розглянули найкращі стратегії, методи дослідження та оптимізації. Система AdWords надає багато можливостей. Нижче я наведу спрощений процес створення та управління обліковим записом. Більшість цієї інформації є в інших розділах. У цій же вона представлена у стислому вигляді. Ви можете використовувати її як довідковий матеріал для оптимізації свого облікового запису.