Вплив, класична книга про переконання, пояснює психологію того, чому люди говорять «так», і як застосувати це розуміння. Доктор Роберт Чалдіні є провідним експертом у сфері впливу та переконання, яка швидко розширюється. Його тридцять п’ять років ретельних, заснованих на фактах досліджень разом із трирічною програмою вивчення того, що спонукає людей змінювати поведінку, призвели до цієї високо оціненої книги. Які фактори спонукають когось сказати «так»? І які методи найбільш ефективно використовують ці фактори для досягнення такої відповідності? У своєму бестселері Роберт Чалдіні, колишній продавець, фандрейзер і рекламіст, а нині професор соціальної психології, досліджує науку та практику переконання та поступливості. Попередні видання, які хвалять за приємне написання, практичні поради та науково задокументований зміст, широко читали бізнес-професіонали, фандрейзери та ті, хто цікавиться психологією. Нове видання містить: вдвічі більше розповідей з перших рук про те, як принципи книги застосовуються до бізнесу та особистого життя; оновлене висвітлення популярної культури та нових технологій; і більше про те, як принципи відповідності працюють у багатьох культурах.