Зверніть увагу на нову книгу Деніела Пінка «Коли: Наукові секрети ідеального часу»

#1Бізнес-бестселер New York Times#1Бізнес-бестселер Wall Street Journal#1Бестселер Washington Post

Від автора бестселерів ofDriveandA Whole New Mind — це дивовижна — і напрочуд корисна — нова книга, яка досліджує вплив продажів на наше життя.

За даними Бюро статистики праці США, кожен дев’ятий американець працює у відділі продажів. Щодня понад п’ятнадцять мільйонів людей заробляють собі на утримання, переконавши когось зробити покупку.

Але копніть глибше, і ви побачите приголомшливу правду:

Так, кожен дев’ятий американець працює в Продажі. Але також і інші вісім.

Незалежно від того, чи ми працівники, які пропонують колегам нову ідею, чи підприємці, які спонукають спонсорів інвестувати, чи батьки та вчителі, які вмовляють дітей вчитися, ми витрачаємо дні, намагаючись рухатися інші. Подобається нам це чи ні, але зараз ми всі займаємось продажами.

To Sell Is Human пропонує новий погляд на мистецтво й науку продажу. Подібно до книги DriveandA Whole New Mind, Деніел Х. Пінк спирається на багату скарбницю суспільних наук для своїх неінтуїтивних прозрінь. Він розкриває нову азбуку спонукання до інших (це вже не «Завжди закривайся»), пояснює, чому екстраверти не є найкращими продавцями, і показує, як дати людям «відштовх» для їхніх дій може мати більше значення, ніж фактичні зміни їхній розум.

Попутно Пінк описує шість наступників elevator pitch, три правила розуміння чужої точки зору, п’ять фреймів, які можуть зробити ваше повідомлення зрозумілішим і переконливішим, і багато іншого. У результаті вийшла прониклива та практична книга, яка змінить ваше бачення світу та те, що ви робите на роботі, у школі та вдома.