Після того, як Орен Клафф залучив понад 400 мільйонів доларів для своєї компанії і провів близько 10 000 годин досліджень, він дійшов вражаючого висновку: у той самий вирішальний момент, коли нам просто необхідно бути переконливими, у дев'яти випадках із десяти, ми не справляємося із цим завданням. Наші важливі ідеї мають напрочуд низьку ймовірність достукатися до адресата.

Якщо ви намагаєтеся продати свою ідею інвестору, пропонуєте клієнту нову послугу або навіть ведете переговори про підвищення зарплати, методика, описана в цій книзі, змінить ваш погляд на те, як треба подавати свої ідеї.

Автор стверджує, що ідеальний пітч (презентація якоїсь ідеї зазвичай з метою отримання фінансування) — зовсім не мистецтво, а скоріше наука. Використовуючи результати нових досліджень у галузі нейропсихології та наводячи нетривіальні приклади з власної практики, Клафф пояснює, як наш мозок насправді приймає рішення та реагує на спроби щось йому «продати». Озброївшись цими знаннями, ви отримаєте повний контроль над процесом проведення вашої презентації.

Авторський метод пітчингу під назвою STRONG враховує те, як працює наш мозок і дозволяє вам у будь-якій ситуації отримати фреймінговий контроль, тобто зробити вашу точку зору домінуючої під час спілкування з іншими людьми.

Прочитавши цю книгу, ви дізнаєтесь

Як завоювати авторитет і привернути до себе увагу аудиторії з перших хвилин презентації.Як запакувати свою ідею так, щоб вона пробила стіну байдужості та зацікавила ваших співрозмовників. Як повністю контролювати процес презентації, навіть якщо вам ставлять незручні питання і намагаються перехопити ініціативу. Для кого ця книга

Для всіх, хто хоче стати більш переконливим.

Фішка книги

Унікальна методика STRONG, заснована на дослідженнях і підтверджена результатами, яких зміг досягти автор.

Від автора

Якщо ви займаєтеся бізнесом довше десяти хвилин, то, напевно, вже зрозуміли: чим краще вам вдається утримувати чия увага, тим більша ймовірність, що людина перейметься вашою ідеєю.

Але що це насправді за пораду? Говорити будь-кому: «Утримуйте увагу аудиторії» — байдуже, що, навчаючи грі в теніс, говорити: «А тепер давай кручений». Чоловік і так все знає! Але він не знає, як треба зробити правильно.

А цьому можна навчитися. Якщо вам по роботі доводиться продавати щось - продукт, послугу, ідею, то вам відомо, як хороша презентація може сприяти розвитку проекту, а погана - занапастити його. А також ви, напевно, добре знаєте, як складно буває проводити пітч для скептично налаштованої аудиторії, коли вам приділяють увагу одну хвилину, а наступної вже балакають по телефону. Але всім нам доводиться мати справу з такою ситуацією. І хоча більшість із нас витрачає на це менше одного відсотка свого часу, презентація може стати найважливішим нашим заняттям. Коли потрібно залучити гроші, продати готову ідею чи отримати просування, нам доводиться робити так. І виходить неважливо.