Краткое содержание «Продавая незримое»
после оплаты (24/7)
(для всех устройств)
(в т.ч. для Apple и Android)
Этот текст – сокращенная версия книги «Продавая незримое».
(i)«Новый маркетинг – больше, чем способ делать что-то, это образ мышления.
Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги – ее невидимости и неосязаемости – и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение».(/i)
Гарри Беквит
Автор книги Гарри Беквит – выпускник Стэнфордского университета, основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Беквит – один из самых уважаемых в мире специалистов в области маркетинга и рекламы, за его плечами 25-летний опыт работы с тысячами профессиональных бизнесменов.
Будучи не понаслышке знаком с «кухней» маркетинга, в своей книге он делится личным опытом, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж такого специфического товара, который не имеет запаха, звука, формы, как УСЛУГИ.
Что значит «продажа услуг»? Это, по сути, продажа обещания. Услугу нельзя потрогать, примерить, понюхать – она нематериальна. В момент покупки невозможно понять, хороша она или плоха, и практически невозможно заранее сравнить ее с другой услугой. Оценить результат можно только после того, как услуга уже оказана. Но опять же, насколько точной будет оценка? Каков процент объективности, субъективности? Где гарантии, что, например, прическа, сделанная в дорогом и престижном салоне-парикмахерской, не сможет быть так же искусно сделана в обычной парикмахерской и по цене намного ниже, а рекламную кампанию товара, проведенную известным рекламным агентством, с таким же успехом и резонансом не сможет провести пока еще не столь известная рекламная фирма?
О подобных сложностях и способах их разрешения, о том, как привлекать и – главное!!! – удерживать клиента, как не потеряться в океане конкурентной борьбы, сделать свой бизнес узнаваемым и уважаемым, – об этом и многом другом рассказывает автор.
Повествование построено по схеме: пример (интересный, практический) – объяснение (доходчивое, с разбором позиций сторон) – вывод (с инструкцией, как действовать в конкретной ситуации). Это своего рода сборник советов, но не сухих, теоретичных, а живых, подкрепленных яркими примерами. Резюмирующие выводы настолько тонки, точны и исчерпывающи, что избавляют от необходимости дополнительных пометок – в них сказано все.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги
Характеристики
- ФИО Автора
- КнигиКратко Библиотека
- Язык
- Русский
- Возраст
- 16
- Серия
- КнигиКратко
Отзывы
Ця книга - справжня скарбниця знань для тих, хто цікавиться марк
"Продаючи незриме" - це не просто книга, це справжній посібник для тих, хто працює у сфері послуг та має бажання покращити свої навички в продажах. Автор, Гаррі Беквит, засновник компанії Beckwith Advertising and Marketing, ділиться своїм 25-річним досвідом у цій галузі, розкриваючи секрети успішних продажів невидимих послуг. Книга пропонує читачеві глибокі роздуми про сутність маркетингу та реклами, а також практичні поради щодо стимулювання збуту та залучення клієнтів. Читаючи цю книгу, ви отримаєте не лише теоретичні знання, а й конкретні інструкції, як діяти в різних ситуаціях. Рекомендую "Продаючи незриме" всім, хто цікавиться маркетингом та бажає покращити свої навички у сфері продажів послуг!
Не вражає
Ця скорочена версія книги "Продаючи незриме" може виявитися недостатньою для тих, хто шукає глибокі знання та детальний аналіз у галузі маркетингу та продажів. Хоча автор Гаррі Беквит має вражаючий досвід у цій галузі, але короткий зміст книги може не відобразити всю глибину та складність його ідей. Деякі питання та аспекти можуть залишитися недостатньо розкритими для читача, що шукає повну картину. Тим не менше, якщо ви шукаєте легкий вступ у тему або загальне уявлення про продажі невидимих послуг, ця книга може бути корисною. Рекомендую для швидкого ознайомлення з темою.