Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Читать фрагмент
Моментальное скачивание
после оплаты (24/7)
Широкий выбор форматов
(для всех устройств)
Полная версия книги
(в т.ч. для Apple и Android)
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении|
● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов|
● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
Текст книги переведен с языка оригинала с помощью программы искусственного интеллекта. В основном перевод текста очень качественный, но в некоторых случаях, из-за несовершенства технологии, в тексте могут встречаться некорректные фразовые переводы, а также отдельные слова и выражения могут быть не переведены.
BK/8673776/UA
Характеристики
- ФИО Автора
- Кэмп Джим
- Язык
- Украинский
- Возраст
- 16
- Дата выхода
- 1998
Отзывы
Не зовсім те, що очікував
Я сподівався на більш глибоке розкриття теми ведення переговорів, але, на жаль, книга не виправдала моїх очікувань. Хоча ідея про те, що "ні" може бути потужним інструментом, цікава, але я не знайшов достатньо практичних прикладів, які б допомогли мені краще зрозуміти, як це застосовувати. Крім того, деякі розділи виглядають занадто загально і не надають конкретних порад. Можливо, ця книга підійде новачкам, але для більш досвідчених переговорників вона може бути недостатньо інформативною.
Корисні поради для бізнесу
Книга "Спочатку скажіть 'ні'" стала для мене справжнім відкриттям у світі бізнес-переговорів. Джим Кемп пропонує унікальний підхід, який дозволяє не тільки відстоювати свої інтереси, але й зберігати здорові стосунки з партнерами. Я навчився, як правильно формулювати свої думки і як ставити запитання, щоб отримати бажаний результат. Книга написана зрозумілою мовою, а приклади з практики роблять її ще більш цінною. Рекомендую всім, хто працює в бізнес-середовищі!
Задоволений, але є нюанси
Ця книга дійсно має багато корисних ідей, які можуть допомогти в переговорах. Я згоден з концепцією, що "ні" може бути потужним інструментом, але в деяких ситуаціях це може бути не так просто. Автор надає багато корисних порад, але я б хотів бачити більше конкретних прикладів і сценаріїв, щоб краще зрозуміти, як застосовувати ці методи на практиці. Також, переклад тексту іноді виглядає недосконалим, що може заважати сприйняттю. Загалом, книга варта уваги, але не без своїх недоліків.
Чудова книга, але з деякими недоліками
Ця книга дійсно має багато корисних порад і стратегій, які можуть допомогти в переговорах. Джим Кемп пропонує свіжий погляд на традиційні методи ведення переговорів, і його концепція "ні" дійсно може стати потужним інструментом. Проте, я помітив, що деякі моменти в книзі виглядають занадто спрощеними, і не завжди можна застосувати ці поради в реальних ситуаціях. Також, переклад тексту іноді залишає бажати кращого, і це може заважати сприйняттю інформації. Незважаючи на це, книга варта уваги і може бути корисною для тих, хто готовий працювати над собою.
Незамінний посібник для всіх, хто веде переговори!
Ця книга стала справжнім відкриттям для мене! Джим Кемп дійсно знає, про що говорить, і його підхід до переговорів кардинально змінив моє сприйняття цього процесу. "Спочатку скажіть 'ні'" - це не просто порада, це ціла філософія, яка дозволяє звільнитися від тиску та маніпуляцій з боку опонентів. Я навчився, як правильно ставити питання, щоб вести переговори в потрібному напрямку, і це дало мені впевненість у собі. Книга написана зрозумілою мовою, а приклади з реального життя роблять її ще більш доступною. Рекомендую всім, хто хоче покращити свої навички ведення переговорів!
4 книг этого же автора
Товары из этой категории:
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для...