Влияние, классическая книга об убеждении, объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять эти знания. Доктор Роберт Чалдини — выдающийся эксперт в быстро расширяющейся области влияния и убеждения. Его тридцать пять лет тщательных, основанных на фактических данных исследований, а также трехлетняя программа изучения того, что побуждает людей менять поведение, привели к созданию этой высоко оцененной книги. Какие факторы заставляют человека говорить «да»? И какие методы наиболее эффективно используют эти факторы для достижения такого соответствия? В своем бестселлере Роберт Чалдини, бывший продавец, сборщик средств и рекламщик, а ныне профессор социальной психологии, исследует науку и практику убеждения и подчинения. Предыдущие издания, получившие высокую оценку за приятное написание, практические предложения и научно документированное содержание, были широко прочитаны профессионалами бизнеса, сборщиками средств и теми, кто интересуется психологией. Новое издание включает в себя: вдвое больше рассказов из первых рук о том, как принципы книги применяются в деловой и личной жизни; обновленное освещение популярной культуры и новых технологий; и многое другое о том, как принципы соответствия работают во многих культурах.